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但将来运营的变现能力尚不确定？桐庐租车网 发表时间:2016-07-18 浏览次数:11

在腾讯研究院的上一篇演讲里，曾经提到在线短租的百亿潜在市场空间尚未，90%的潜力市场尚待开辟，闲置房源的挖掘也仅占冰山一角。据中国饭馆协会统计，我国酒店的客房总数为196万多间，若是在线短租行业可以或许获取的10%城镇闲置房源，规模将远超星级酒店。

目前因为农村民宿遍及面对着衡宇设备、卫生前提、办事质量等问题，使得农家乐、农村客栈等不断处于粗放成长的场合排场。而在线短租平台的介入，无疑有助于农村旅游住宿的升级。此刻已有领军企业做出表率，例如途家与弘远住工结合制造“途远”项目，定位于中国村落旅游度假分析办事供应商，制造村落旅游度假产物。小猪短租启动“村落美宿”打算，制造“新村落桃花源”等。

海外市场持续升温

按照全球商务旅行协会的预测，2016年，中国的商务旅行收入将在2016年增加11.2%，达到3220亿美元，在总量上超越美国，成为全球最大的商旅市场。若何调整策略在可观的商旅市场平分到一杯羹，可能会成为在线短租企业将来的主要发力点。

同时各地市也纷纷响应国度政策鞭策，例如杭州桐庐县财务每年投入500万元制造农村民宿，提拔质量和等。跟着城市在线短租市场所作激烈，在政策和在线短租平台的配合鞭策，农村在线短租市场无疑将成为新的热点市场。

以至能够脑洞下网红房主，房主直播等新兴模式引入的无限可能。

对于在线短租平台而言，需要更快速的针对家庭市场结构，从房源、内部设备、房主办事等方面满足家庭旅客的需求，抢占家庭市场这一日益主要的在线短租用户群体。

与度假租赁的性价比、周边景色等需求不分歧，商搭客户可能愈加关心于屋内办公设备、办事质量等新的要素，例如Airbnb的商旅公用房，房主只需配备Wi-Fi、熨斗、工作区、晾衣架、吹风机和24小时响应办事等，而且不克不及在出行前7天内片面打消订单，就能够申请标识表记标帜为“BusinessTravelReady”房型。

2)先行企业曾经开疆拓土

中国具有世界最大的出境游群体，据统计，2015年中国近1.2亿人次出境游，持续三年居世界第一。此中有2/3的旅客选择行，达到了近8000万人次。从增加幅度来看，从2014年出境游人次初次过亿，出境游市场同比增幅跨越10%，彰显了快速成长的态势。

Airbnb公司调研，平台上91%的旅行者用户要求栖身的像“本地人”,79%的用户但愿摸索特定社区，Airbnb努力于制造以佃农住宿地为焦点的目标地旅游计谋，环绕佃农住宿地开展参观、餐饮等一系列周边办事。例如与荷兰皇家航空公司合作，把飞机舱内装修成卧室，推出“空间超大的飞机公寓”。万圣节，又在巴黎的地下泉台推出了“和600万具遗骸共度一晚”的古墓房，无疑对于喜好测验考试新颖事物的年轻人，有庞大的吸引力。

1)基于社交数据的身份id婚配

除了环绕旅游财产构成生态外，在线短租企业也能够深化拓展住宿场景的财产链合作伙伴，例如智能家居，包罗提拔佃农交代便利性和平安性的智能门锁；大量分离个性化房源需要的保洁办事；对个性化房源进行设想和软装办事；及对于家用产物的品牌体验等，同时也包罗与财产链上游的房地产开辟商合作推出房产项目、房地产金融范畴的众筹备事等，很是多的使用场景和可想象空间。

Flatclub基于校友关系供给短租办事，共有跨越5万名认证用户，笼盖英美30多所大学。用户能够插手以大学为主题的Club添加供需两边的信赖度，与Airbnb比拟，这种基于社交关系的ID婚配，可以或许获得更大的信赖度。比Airbnb，Flatclub上情愿出租本人私宅的房主比例提高了一倍。

不只仅是各玩家将来树立差同化合作劣势的发力点，同时也会影响着整个在线短租财产款式的演变和成长的态势。

2)深化衡宇住宿合作伙伴

1)村落旅游高潮出现

在线短租成长所依赖的旅游财产，包含了住、行、吃、游等一站式的办事场景，而在线短租作为旅游住宿的主要一环，具有天然的劣势向财产纵向拓展。

国内在线短租平台，也逐渐认识到这类稀缺性的特色民宿价值。据小猪短租大数据演讲显示，在住宿目标方面，除了常见的旅游和出差外，、拍摄的个性化需求上升，好比女排前国手的花店房源、出名作家王小山的胡同里四合院等各类明星房主，城市之光书店住宿项目等特色房源。而草创公司伴侣家则初始定位就聚焦于房主的小我价值，关心于面向长尾市场的体验和感情个性化。

在线短租的成长，需要从熟人社会过渡到非熟人关系社群，信赖是此中的焦点难题。在线短租企业，在引入智能化的先辈手艺，包罗社交大数据，虚拟现实手艺，智能家居等，与在线短租的连系，具有无限的想象空间。不只可以或许有助于破解信赖难题，同时极大提拔用户体验。

在线短租平台除了和房主结合供给旅游增值办事外，还能够和OTA平台合作，及和相关办事的专业化平台合作，例如汽车共享平台、景区办事平台等，通过多样化的合作体例，实现资本的共享和办事的完美，构成使房主、旅客、平台和合作方等实现互利共赢。

2)多样化的营销包装推广

对于这类特色民宿，除了需要对于房主和房源的深度挖掘之外，现有在线短租平台也通过多样化的体例对于其背后故事进行营销推广，提拔度。例如一家民宿和小猪短租均推出了明星房主打算，通过主页故事展现、微信公共号推送、平台、网站首页保举等多样化的营销体例，放大房主和房源的价值，提拔在线短租的社交体验。

例如一家民宿，会环绕出境游用户的习惯和需求，结合海外华人房主开展门票采办、接送机、租车、旅游征询、货泉兑换等一站式的目标地旅行办事，使旅客实现本土化旅行。雷同的还有木鸟短租、大鱼自助游、住百家等，都在这方面开展测验考试。

2014年，分享经济的两大代表Uber、Airbnb纷纷将营业范畴扩展到商旅市场。目前商搭客户曾经占到airbnb客户的10%，将来将进一步扩张。

国内在线短租平台根基上是分析性平台，很少针对某类特定用户群体。海外已有先行企业，作为面向垂直范畴的在线短租平台，成长势头迅猛。

商旅市场蓄势待发

纵深成长建立财产生态

而这些垂直范畴的用户群体，无论是基于乐趣、布景仍是职业等ID的婚配，将完全基于目生人的社交，升级为相对信赖的社群范畴，无疑有助于添加相互的信赖度。从海外成长的势头能够看到，国内垂直范畴的在线短租市场尚具有空白，也有很是大的想象空间。

从目前来看，全体市场虽然潜力庞大，可是机缘与挑战并存，合作态势逐渐从此刻“扩房源，导流量”的赛马圈地阶段，向细分范畴的精耕细作改变。此篇文章梳理了短租行业将来九大风口。

智能化手艺的想象空间

众筹扶植的分享深化

Airbnb在海外获得了迅猛的成长，良多人将其归结为国外信用系统的健全，但在Airbnb成长的初期，也面对着信赖问题的质疑。2011年炎天，Airbnb了社交收集毗连功能，答应用户接入他们的Facebook账号，这对于Airbnb破解信赖难题有至关主要的感化。通过引入社交收集毗连功能，Airbnb本色上是成立了房主佃农筛选系统，人们能够基于乐趣、性别、布景、职业等各类社交数据进行筛选，选择本人愈加信赖的群体。

在起头众筹上的民宿项目，以村落民宿居多，全体民宿中认购率超狗100%的占很大比例，达到5倍，6倍以至10倍认购率的项目也不在少数。展现着市场对于在线短租前景的看好，将来雷同这种短租或者酒店跨界互联网金融市场的活跃度将会提拔，众筹模式将成为在线短租平台摸索投资开辟的新路子。

而国内在线短租企业，也曾经在这方面起头测验考试。据小猪短租演讲显示，培训和出差曾经成为仅次于旅游和的住宿目标，途家也推出针对商务人士的商务长租房项目等。

需求端风口：支流分化，长尾兴起

分享经济全体而言，是以千禧一代和中年阶级为主力军。千禧一代受新兴事物影响，消费观念改变。中产阶层热衷于环保，可供分享的资产丰硕，容易参与。

对于民宿众筹而言，投资总量较小，规模可控，但将来运营的变现能力尚不确定。通过众筹，使公共投资者闲置的资金进入本钱市场，通过成为众筹民宿的共建人，享有民宿的分红权和其他入住励。同时民宿方能够实现品牌推广、社交和预售消费的多重结果，无疑是多方利好的场合排场。

而旅游具有的淡旺季特征，和酒店的庞大扶植成本，无疑使酒店无法成为农村旅游住宿的主力军，而农村民宿，无疑将成为支流。

正如腾讯研究院演讲指出，要冲破现有在线短租市场规模，拓展市场潜力，一方面需要破解在线短租成长的焦点挑战，另一方面，要抓住将来发力点。包罗开辟海外市场、农村市场、特色民宿等潜力蓝海，识别在线短租用户画像的演变，从千禧一代是主力军，抵家庭用户、商旅用户和垂直市场的长尾用户逐渐兴起。同时建立纵深财产生态，在智能手艺引入、众筹民宿共建等方面持续摸索运营模式的立异。

对于在线短租财产，除了平台作为运营主体外，浩繁的个别房主或小B房主也是财产链上主要的一环，而这些房主个别，能够通过众筹的体例，获取房源的利用和成本，再推向市场。好比在起头众筹和多彩投等众筹平台上，都有很是多的民宿客栈众筹项目。

基于在线短租典型的双边市场特征，从供给端的增量市场扩充，需求端的长尾用户拓展，和在线短租贸易生态的建立三个维度，梳理将来的九大成长风口。

对于在线短租而言，一般是以图文连系的体例对于房源环境、内部设备、周边进行直观展现，同时交换平台，使房主和佃农能够间接沟通，和互相评价。可是由于沟通不畅、答复不及时、或者其他缘由导致的对于房源认知不清，激发退房或换房现象时有发生。将来若是能够冲破手艺，引入短视频使用，对于房源内部各类设备及周边供给现场实在的视频体验，则无疑比美化过的图片，更令人信服。以至将来跟着VR手艺的成熟，若何与在线短租行业连系，都有想象空间。

将来在线短租平台，对于存量市场的立异运营和深度渗入，也有三大发力点。起首纵深成长在线短租的财产生态，建立合作壁垒，一方面深挖旅游财产的入口价值，另一方面能够深化住宿场景的上下流合作伙伴。其次是分享的逐渐深化，众筹模式将成为在线短租平台摸索投资开辟的新路子。最初是在线短租依托于互联网平台，包罗社交大数据，短视频，虚拟现实手艺，智能家居等，无不具有无限的想象空间。

1)在线短租对于民宿IP价值的实践

家庭市场趋向凸显

结语

海外民宿比拟酒店而言，地舆、房间价钱等劣势愈加较着，“体验本地人的糊口”的需求愈加凸起，而且海外民宿行业相对成熟和规范，所以海外在线短租市场天然成了草创公司的开辟方针。

细化到在线短租范畴，基于Phocuswright和艾瑞征询对于在线短租的调研演讲均显示，千禧一代同样已成为在线短租的主力军，占比跨越50%。从小猪短租和蚂蚁短租的用户演讲中，能够看到同样的结论，例如小猪短租中30岁摆布的上班族和家庭主妇是次要房主群体，80和90后占小猪短租佃农的6成以上。

除了像途家这种从国内辐射国外的全球民宿预定平台，国内曾经呈现多家创立伊始，就特地面向海外的在线短租平台。例如一家民宿，主打全球华人民宿预定平台，使房主和佃农能够无妨碍沟通，目前也在开辟国内市场。海外短租住百家成为国内在线短租首家上市企业，其他的还有包罗喊你玩、趣住啊、第六感、自由客、大鱼自助游等多家平台，遍及处于融资的轮或A轮阶段，快速扩张期。

而国内在线短租企业，也在打通社交数据平台，此类身份筛选功能。例如一家民宿，正在考虑这类以“乐趣”、”职业”等维度进东和佃农ID的婚配，将非熟人社交，升级为相对信赖的社群范畴。这类社交数据，在第三方征信数据的根本上，又为信赖加码。

2)短视频等新手艺的引入

据携程旅行网2015年查询拜访，81%的用户倾向于和家人一路出游，跨越8成的中国度庭认为亲子游是必需开支，而4成亲子游人均破费在3000元以上。伴跟着二胎政策的落地，两个孩子或以上的亲子游家庭占比正处于上升阶段，因而家庭个性化旅游需求储藏着庞大的市场潜力。

智能化的家居设备，也在引入在线短租的使用场景。例如在线短租佃农交替屡次，交钥匙办理不只未便捷，并且会带来平安风险。Airbnb和小猪短租等企业都在推广智能门锁，去呼呼更是以智能门锁为焦点切入在线短租，通过暗码验证等体例，必然程度上提拔房源的平安品级，将来以智能门锁为代表的智能家居，包罗智能，智能照明等，无望在短租行业有更大的普及使用。

出行分享的巨头滴滴，毗连城市出行相关的资本和用户，不只供给一站式的出行办事，还通过与各类行业巨头跨界合作构成财产生态。对于在线短租平台而言，也呈现向着生态化纵深成长的趋向。

2016年开年,最火的就是环绕”人”的贸易价值变现,各类网红引领着市场的。在线短租本身就是主打个性化房源，可是若何将个性化和特色化阐扬到极致，制造基于房主和房源的IP,吸引或建立粉丝社群，以至使房子本身成为旅行目标地，这是在线短租能够摸索的标的目的之一。

2)海外市场细分玩家出现

贸易成长风口：生态建立，众筹投资和智能手艺

蚂蚁短租主打家庭出游概念，2015年平台上家庭出游用户比例高达60%。而据小猪短租演讲显示，2015年平台上3至5人的家庭型佃农排名第一，跨越两人和独身入住的订单量等。家庭市场正成为在线短租的支流。而出游人群的变化，会带来的房源出租类型也随之变化。2013年小猪短租的分租和整租比例仍是1:9，在2015年已成为5:5。

供给端风口：海外市场，农村市场和特色民宿

数据来历：Phocuswright,艾瑞征询,腾讯研究院阐发

而主攻国内的在线短租平台遍及曾经上线或者打算拓展海外房源，能够预见将来跟着出境游的持续升温，海外在线短租市场所作会愈加激烈。

无疑，在线短租将庞大的潜在市场空间，分享经济下一个制高点。

因而，国内也呈现次要面向年轻人的在线短租平台，例如沙发旅行，次要面临20-30岁的年轻人，供给最高只要99元以至免费的沙发客模式。

数据来历：公开材料拾掇

1)纵向拓展旅游财产链

从目前来看，全体市场虽然潜力庞大，可是机缘与挑战并存，合作态势逐渐从此刻“扩房源，导流量”的赛马圈地阶段，向细分范畴的精耕细作改变。

国内在线短租平台，途家曾经发布五重计谋，成为结构住宿生态链的领军企业，不只结构一级市场，同时在二级市场，市场都有所结构，将来将不竭完美并构成垂直整合的生态系统，其他在线短租玩家也在向生态结构进行积极摸索。对于分享经济平台来说,率先在市场中跑出规模,具有话语权,就能够基于现有的营业逻辑和平台法则构成一个完整的生态，从而建立本人的合作壁垒，马太效应才会凸显。

因此，在线短租平台供给当地化的住宿,更容易拓展以住宿为焦点的旅游衍生办事,以“民宿”的住宿刚需为入口，拓展更多的消费场景，满足用户一站式的办事需求。

从供给端来看，在线短租的下个风口在于海外市场、农村市场和特色民宿。目前海外市场估计有200-300亿的潜力规模，各玩家曾经出现。伴跟着村落旅游的高潮，农村市场升温，曾经有先行企业在开疆拓土。特色民宿聚焦于房主和房源的特色价值，伴跟着各类网红的井喷，环绕特色民宿的贸易价值变现也有极大的想象空间。

3)智能家居的使用场景

据马蜂《全球行演讲2015》演讲显示,71%的行用户但愿获得一站式的处理方案，包罗酒店、机票、签证、本地导游、租车、安全、攻略等。而在用户旅行的线上线下全过程中，住宿也是主要的入口，在旅游住宿地完成旅行产物的预定也是常见的业态。

1)200亿海外市场翘首以待

这一点，从农家乐的成长趋向就能够印证，2014年，全国农村已构成了200万家农家乐，估计到2020年，将构成300万家。除去农家乐的专业化运营外，还有海量的农村个别房源或房间可供出租，若是在线短租平台与这些专业资本或者闲置房源开展深度合作，这无疑是对于房主和平台双赢的场合排场。

到目前为止，我国村落旅游市场还有很大的开辟空间。据统计，2014年，村落旅游的旅客数量达12亿人次，占到全数旅客数量的30%，有3300万农人受益。而据国务院办公厅发布《关于进一步推进旅游投资和消费的若干看法》指出，到2020年，全国村落旅游年欢迎旅客跨越20亿人次，受益农人5000万人，可见正在鼎力鞭策村落旅游的扶植。

对于国内在线短租市场，需要将、平安等尺度愈加规范，才可以或许让企业安心地将员工商旅，这个庞大的市场交到在线短租平台的手中。

在线短租，这种新兴的业态兴起，是对于现有酒店业尺度化住宿市场的庞大弥补，分布在各类地区，形态各具特色的民宿满足了人们出行住宿的长尾化需求，在线短租市场成为继出行分享之外，吸引普遍关心的分享经济业态。

而据旅游旧事网站SKift演讲显示，欧洲有20%的旅行者选择在线短租，全球旅游研究机构PhoCusWright调研指出美国的用户比例为17%。若是按照20%的潜在比例计较，国内旅客估计有1600万人次选择在线短租。若是按每小我出境游一般住宿5-6晚计较，按一小我一晚300元粗略估算，国人在海外在线短租的潜在市场规模为240亿-300亿元，虽然略低于国内，但同样为百亿元市场规模。

垂直市场潜力无限

农村市场将来可期

在线短租以其特有的家庭型办事设备，相对于酒店而言，更好的满足家庭出游需求，因此，家庭游对在线短租的影响也日积月累。

对于千禧一代而言，出行频次愈加屡次，比拟其他春秋层，愈加关心在线短租的性价比、随性的栖身感受。跟着对千禧一代在线短租消费习惯的培育，逐渐步入婚姻和家庭，消费升级和实力上升，对于在线短租的市场鞭策会获得进一步的。

特色民宿聚焦IP价值

别的一个基于同志旅行办事的短租网站Misterbnb也成长的如火如荼，短短两年内从巴黎、欧洲拓展至和中国。

能够看到，跟着在线短租的不竭渗入，家庭市场，商旅市场和垂直范畴的长尾用户，也呈现不竭扩张的趋向，无望成为在线短租需求侧的焦点群体。

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